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危機公關:年賺20億力壓康師傅,急于擴張負債6億,終破產

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發布時間:
2020/07/22

  

 

  東方剪報危機公關:“三十年河東,三十年河西。”曾經以“非油炸、更健康”獨樹一幟風靡一時的五谷道場方便面,從經歷市場大熱、年銷售額20億實力碾壓康師傅到宣布破產輾轉賤賣、先后被中糧和克明面業收購,卻最終也沒能經得起市場大浪淘沙的洗刷,退出歷史舞臺。

  對于國人來說,方便面可謂是生命中不可或缺的快餐美食,物美價廉選擇多,快捷美味不踩雷,但同時,方便面也因面餅屬于油炸食品而受到不少人的詬病,所以,方便面又被稱作快樂肥宅的“垃圾食品”。

  瞅準商機果斷入行,獨樹一幟填補空缺

  在國內,橫行方便面市場的有兩大巨頭,“統一”和“康師傅”。“五谷道場”作為國內第一家主打非油炸健康方便面的品牌橫空出世就要與兩家巨頭搶市場,它的創始人王中旺卻與競爭對手“康師傅”有著不解之緣。

  

 

  王中旺大學畢業就到了華龍集團工作,有膽有謀的他初出茅廬便嶄露頭角,沒多久便做到了西北地區總經銷的位置,可是野心勃勃的他,卻遠遠不滿足于給別人打工。1999年,籌集了170萬資金,王中旺和朋友一起建立了中旺集團。

  精于算計又會看市場走向,王中旺把自己的小公司做成了市值30億元的大企業,即便如此他還是不滿足。

  在2003年,王中旺攜手康師傅成立了三太子食品公司,為了獲得該公司的絕對控股,王中旺不惜放棄了商標權與三家生產基地,與康師傅恩斷義絕一拍兩散。滿懷理想抱負的王中旺為實現高額利潤,瞅準了方便面的中高端市場。

  此時的中高端市場幾近飽和,想要憑空打進去絕非易事。王中旺絞盡腦汁也是一籌莫展。天無絕人之路,在2005年,國內營養學家提出了“油炸方便面致癌”的說法并普遍被國人所接受,方便面的市場也因此產生了前所未有的波動,即便是兩大巨頭財大氣粗,也無法改變季度銷售額下滑的趨勢。

  

 

  王中旺分析了市場行情,一拍腦袋一個妙計由此闡發,既然“油炸的致癌”,那就來做健康的非油炸食品來填補空缺!于是,為凸顯健康的奧義,五谷道場這個新興方便面品牌的“非油炸、更健康”的名號也由此打響。

  抓住機遇高歌猛進,趕超巨頭指日可待

  國內龐大的方便面消費人群,再加上“非油炸”的噱頭,讓“五谷道場”最初問世就受到大家的熱烈追捧,懷著獵奇心理,不少人趕著去超市搶購這種健康方便面,一時出現各大超市“五谷道場”銷售一空供不應求、另兩大巨頭無人問津的空前盛況。

  “五谷道場”的滋味確實沒讓大眾失望,不僅面餅為健康的非油炸,而且品牌本身還有多種口味供不同人群選擇,于是,在大眾回購的浪潮中,超市的貨架往往一上新就搶售一空。

  “五谷道場”上架的第一個月就獲得了高達600萬的銷售額,在2006年整年里獲得了10億銷售額,而最鼎盛的那一年竟然賣出了20億的驚人數字,不可謂不是方便面行業里的商業奇跡了!

  

 

  自“五谷道場”上市以來,以“康師傅”和“統一”為首的傳統油炸方便面品牌受到了不小的沖擊,銷售額連月下滑,在競爭中一度落敗。

  然而,王中旺的目標遠不遠不是戰勝“統一”和“康師傅”這么簡單,蓬勃的野心告訴他,一定要搶占先機,當下殺出重圍的“黑馬”——五谷道場所具有的品牌優勢一定能夠順利幫助他一舉拿下整個國內市場。

  王中旺自信心開始膨脹,開始做起了將“統一”和“康師傅”三振出局從此“五谷道場”壟斷方便面市場的美夢。為了將利益最大化,徹底占領國內市場,王中旺不惜投入全部身家不計成本的擴大產業鏈。

  遭遇危機徹底破產,央企收購無力回天

  原本信心滿滿擴大產業鏈的王中旺遭遇了驚天的危機,錯誤的預估市場消費需求和市場占有率,再加上王中旺不管不顧的大肆擴張導致公司收支難以平衡、資金鏈斷裂,不僅發不出公司員工的工資,還大量欠著供應商和經銷商的外債,負債總額已高達6億元

  

 

  王中旺焦頭爛額無比懊悔,“非油炸”這樣好的一張王牌竟被自己打的稀巴爛,已經到了如此一發不可收拾的地步。不久之后,法院宣告公司破產重整,“五谷道場”稱霸方便面行業的日子一去不復返。

  然而,王中旺雖懊悔,卻始終沒有放棄拯救五谷道場,在2009年時,國企中糧以一個億的價格收購五谷道場,王中旺希望可以借助國企的力量讓品牌起死回生。

  無奈東隅已逝,此時的方便面市場早就不是王中旺的天下,奮斗了7年之久,品牌仍舊沒什么起色,中糧害怕“五谷道場”砸在手中,只得折價5000萬轉手給了克明面業,期望借助于克明面業的市場占有率來幫助五谷道場打回原來的江山。

  但以“統一”和“康師傅”為首的方便面巨頭怎會甘愿讓賢,盡管五谷道場多次企圖通過推出花里胡哨的新口味自救,可惜如此的投入并沒有激起多大的浪花,王中旺不得不承認,五谷道場大勢已去,錯失最佳發展時機,再大的企業、再硬的品牌也無力回天。

  

 

  在經濟高速發展的當今,王中旺“五谷道場”的失敗給當代的企業家們敲響了警鐘,商場瞬息萬變,投資還需謹慎,企業家們背后所背負的遠遠不是一個企業、一個品牌這么簡單,往往他們的一個決策就決定了成千上萬員工的身家性命,怎可為逞一時英雄,而棄成千上萬人于不顧?

  東方剪報危機公關:騏驥一躍,不能十步。如果你的智商和財力撐不起自己的貪婪和野心,那就踏踏實實一步一個腳印地穩扎穩打,畢竟做大做強需謀長久之計,絕非一朝一夕。

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